高葵芬 / 倉儲超市公司安陸購物廣場

在賣場全體員工的共同努力下，2010年1-2月份安陸賣場同比增長31.65%，占全年銷售的27.9%，實現了2010年銷售開門紅，為完成全年銷售計劃打下了良好的基礎。

1、把握市場動態，科學計劃備貨

抓好1、2月份這一階段銷售尤為重要。早在2009年11月賣場就成立春節備貨專班，著手籌備2010年春節銷售的各項準備工作。由于倉庫面積僅900㎡,賣場提前計劃準備，安裝倉庫貨架、征用辦公室、會議室、在賣場平臺搭建外倉，對外倉庫位進行合理規劃，解決倉庫庫位問題；同時建立健全了外倉存、取貨商品管理制度，保證商品安全。

在備貨方面，各區域對比去年同期的銷售數據，分析類別，針對地方消費特點，找出暢銷和緊俏商品，分食品、非食品做好書面備貨計劃。同時，每周做好備貨計劃的到貨跟蹤，對未到貨商品及時查找原因，早安排、早落實。一切以數據說話，在備足貨的同時嚴格做到請準貨、不斷貨、不積壓。

2、積極策劃營銷，拉動春節銷售

我們在對同期銷售分析時發現，賣場在大的節假日之后會有10天左右的銷售疲軟期，針對這一現象我們在1月12日的店慶活動上做足功夫，6日—11日進行購物抽現金券活動，現金券在12日店慶當天購物滿58元、98元、128元分別可翻1倍、2倍、3倍使用，這一店慶活動結合賣場內的促銷活動，使店慶當天賣場整體銷售近百萬元，極大地帶動了賣場人氣，提高了客單價。

店慶活動后，又接連開展國產奶粉全場8折、百事車演等營銷活動，各種活動一波接一波，提前啟動了春節銷售，使得疲軟期不再疲軟。今年正月初一和情人節正好是同一天，當天天氣比較惡劣，賣場前期做好充分準備，聯系了德芙供應商做買巧克力送鮮花活動，巧克力和紅酒在一樓主通道集中關聯陳列，使得當天銷售沒有因為天氣原因而受到大的影響，同時還帶動其他類別銷售。

3、拓寬經營舉措，場外設立賣點

賣場緊緊圍繞總部“擴銷增利”的指導思想，開動腦筋想辦法，借助供應商資源，天天有特價，周周有驚喜，理貨區的“每周一品”、生鮮的“每日一品”等活動起到了以點帶面的作用，活動在提高來客數的同時也帶動了賣場其他類別的銷售。

因賣場二樓使用面積僅為2400平方米，單品有17000多個，陳列面一直非常緊張，在春節期間由于食品區年堆陳列，直接導致非食品的堆、端頭過少，嚴重影響非食品銷售。為帶動非食品區的銷售，提升賣場毛利，賣場聯系供應商提供場外促銷帳篷，各理貨區挑選幾個在節前高銷售、高毛利年貨商品，一次性塑料制品，瓷器、不銹鋼制品、紙品，廚衛洗滌、清潔用品，床上用品。同時，為方便顧客補充購買大包裝飲料等商品，在場外開展“年貨一條街”營銷活動，“年貨一條街”年味濃厚，活動期間日均銷售過萬元，得到顧客的一致好評，不僅解決了陳列面過小的問題，同時也為賣場帶動了人氣，成為春節銷售的一大亮點。

4、貫徹公司精神，提高大客銷售

大客是鎖定和開發消費客群的重要部門，對此賣場積極跟進穩定老客戶開發新客戶工作，一舉中標政府“五個五”工程。在此基礎上，按公司全員開展大客的工作精神，啟動大客激勵機制，充分調動員工積極性，把大客的工作深入到全體員工中，經過宣傳和動員在賣場內引起了很大的反響，大客實物銷售和卡券銷售大幅提升，取得了可惜的成績。

雖然1-2月份賣場銷售取得了較好的成績，但2010年的任務還很艱巨，安陸賣場全體員工將不斷努力，去迎接更大的挑戰，為實現賣場全年銷售過億的目標而努力。