在大多數人看來，開發員多數時間在外看點，工作時間相對松散，卻不知道他們的工作包含很多常人難以承受的艱辛。數據統計，要成功開出1家店鋪，至少要實地勘查、提報20個點位。也就是說，要完成全年新開店150家的任務，開發員需要至少提報3000個點位。為了追趕計劃目標，盡量提前開店，進入7月份以來，公司9名開發員幾乎進入了“停休”的工作狀態，他們每人每天上報3個點，每月按照上報800個點位的目標持續推進，未完成計劃的開發員不下班，由組長帶著一起找點，直到達標為止。

一年多來，中百羅森的開發員可能成為最熟悉武漢的人了，他們的足跡遍布武漢的每一個角落，用步伐丈量出城市的寬度。“我們的路線經常是坐地鐵，轉公交，騎摩拜，哪里人多去哪里，不同的是別人是進商場乘涼，我們是逛周邊反復看點。”

烈日當空，掃街看點。中暑了，上午醫院掛吊針，下午繼續赴戰場；腿酸了，熱水敷，酸痛輕了重新出發。他們是一群有血有肉沒有淚的漢子！面對40℃高溫的“三伏天”，他們也只是自我調侃，“胯子跑細了才發現，原來我也是‘長腿歐巴’”。

其實“看點”這回事，哪里只是看那么簡單。開店最重要的因素，除了位置，還是位置！為了成功開出1家店鋪，開發員除了至少要勘查20個甚至更多的點位，還要經過3至5輪談判，充分掌握點位的物業條件以及經濟條件，再測算早中晚夜4個時段的人流數據，做出8張試算表，才能比較準確的試算出點位的盈利狀況。

可以說，每一個點位，都是一份潛在的希望。對于公司而言，它是事業發展的保障，對于加盟商而言，更是承載著一個家庭的希望。在開發員的心中，選址看點與其說是責任，不如說是使命。

為了確保選中的點位符合中百羅森的需求，他們事前要進行至少兩輪點位考察。第一輪是基礎條件考察，與房東取得聯系，了解包括房租、水電費用、上下水工程，以及電容情況。“為了少走點彎路，我們現在都自學一點工程知識。比如要開咱們中百羅森店，電容經過增容后，必須達到380V，如果這個硬條件不能達標，位置再好也沒用。”第二輪是更加嚴謹的商圈調研，包括16個小時的人流量調查，流動及固定人口占比分析，商圈競爭對手的數量，居民消費層次分析等。他們總是自信地笑稱：“這點位周邊的居民喜歡吃什么，玩什么，什么時候休息，老年人多，還是小朋友多，男的多還是女的多，我比他們的物業還要清楚！”

有時，為了租到好的位置，他們要反反復復主動聯系房東，甚至以“蹲點”的方式，一直“等”到對方有時間為止。在洽談具體的租賃細則時，也必須加倍細心，一點點與房東談條款，既要保護公司的利益不受損害，還要實時安撫房東的情緒，以免他們因感到繁瑣而放棄與我們合作。“房東就算晚上十點找我談合同，我也是高高興興的去。能談下來一個好的點位，比什么都值得！”

除此之外，開發員還要協同建設部實地測量點位，協同加盟部勘察加盟商的點位的質量，協同物業管理部門完成進場施工工作等。

開發爭先，使命必達！就是這樣的一支團隊，黝黑的皮膚是閃耀的肩章，他們早出晚歸，披星戴月，卻從不抱怨，用步伐丈量著城市的幅度，見證著城市日新月異的變化。他們是中百羅森的無冕之王，用汗水所譜寫的輝煌篇章，助力中百羅森在最短的時間內，迅速實現規模擴張，以市場占有率第一的強勢地位，真正成為湖北省最好、最強的便利店品牌，讓我們共同生活的城市變得更加美好。

(便利店公司辦公室)