繼華潤萬家本月初正式與廣州宏城超市簽訂并購協議后，日前又有消息稱，華潤萬家欲收購中石油旗下1.1萬個加油站的便利店業務，進軍社區超市、便利店意圖明顯。而記者了解到，勝佳超市也正在制訂策略，未來3年內將加大布局社區超市。此外，包括百佳、蘇果、超市發等多家零售商均表示，開始進軍社區超市，以期分羹社區市場，拓展新的盈利空間。
業內人士指出，在沃爾瑪、家樂福、樂購等外資超市巨頭的新一輪擴張中，矛頭也悄悄伸進社區超市，中外超市將在社區市場暗中角力。而國內零售業終端將出現規模化和社區化的“兩極”發展趨勢，最終可能出現“大賣場＋便利店”的市場格局。
市場格局：本土外資角力爭奪社區超市
2009年外資零售商在中國市場的競爭優勢并沒有被改變。據今年3月中國連鎖經營協會發布的中國連鎖百強顯示，20家外資企業的銷售和門店分別增長20.4%和15.7%，增幅明顯高于內資。其中5家經營大賣場業態的外資企業共新開店115家，新開店數量增長了69%。
在外資超市的緊逼下，國內本土超市不得不加大投入，在最后一塊有絕對競爭優勢的業態——社區超市上加碼鞏固。一向以購物廣場和標準超市連鎖形式擴張的華潤萬家，日前也加快進軍社區超市的步伐。
11月8日，華潤萬家正式與廣州宏城超市簽訂并購協議，將宏城超市旗下107家門店收入囊中。而上周末有消息稱，華潤欲收購中石油旗下1.1萬家加油站的便利店業務。據知情人士透露，華潤希望借此為擴張鋪路。不過，由于中石油加油站便利店銷售收入連年增長，因此華潤的建議遭到拒絕。華潤萬家首席運營官陳碩指出，華潤萬家最近幾年將保持每年新開60家左右大型門店、300家左右小型門店的擴張步伐。
與華潤萬家進駐樓盤外圍及一線馬路大社區不同，百佳超市則宣布以國際店業態進軍廣州，其首店已入駐匯景新城，直指大型樓盤腹地。此外，淡出人們視線多時的廣州供銷社也將重起旗鼓，以“小鮮驛站”的小超市形式試水社區生鮮超市?！拔覀冇媱澩度?span lang="EN-US">4000萬元，三年開100家店。今年內將開出5～6家，明年開30家?！睆V州市供銷合作總社副主任李潔明表示。此外，勝佳、興安等本土超市則加大投入，繼續鞏固社區地位。
對于內資超市這股社區熱，沃爾瑪等外資超市巨頭也不敢等閑視之。近日，沃爾瑪宣布放慢超級購物廣場的擴張步伐，加快開設“惠選”便利店，計劃5年內要開1000家店。無獨有偶，日本永旺公司也宣布，計劃今后5年內將旗下便利店MINISTOP（迷你島）在中國增加至200家。除此之外，英國的TESCO也將TESCOEXPRESS（樂購快捷店）引入中國，家樂福則也推出了立足社區的迪亞天天店及伍緣折扣店等。
中國力量1：利用社區超市低風險擴張
“在新一輪的圈地下，目前大店址的優質資源越來越少且投入增大，而社區便利店相對店面較小，租金便宜，開店成本也較低?！睆V州市商業經濟學會副會長彭強表示，在國內一線城市，沃爾瑪、家樂福、樂購與內資超市競爭非常激烈，大家都在尋求新的商機。本土超市在社區沉淀多年，進軍社區便利店優勢更明顯。
“隨著大型樓盤的入住率不斷提高，帶動社區內居住人口和總消費能力的提高?！敝性瓘V東項目部總經理黃韜表示，城市商業網點布局和住宅配套完善，為社區超市提供新的發展空間。他透露，開設大型超市購物廣場單店投資動輒上千萬元，且從門店的選址到簽約，再到交付使用、投入運營，少則1年時間，多則2～3年。相較而言，社區便利店以租賃為主，選址靈活，投資一般也只有幾十萬元，再依靠集團這些資源優勢，平均10個月已能達到收支平衡。
中國力量2：加大直采力度保證低價
整合采購、農超對接等整合供應鏈效益的手段，是沃爾瑪、家樂福等外資超市的拿手好戲。不過，在這一輪社區市場低價較量中，國內本土超市也學會了拿起這一“利器”，加大對直采的開發力度。有超市高層斷言，最晚20年內，國內超市將實現接近100%的農超對接采購，這為其進軍社區超市提供了低價貨品保障。
已在農超對接中嘗到甜頭的華潤萬家公關總監劉岫軍表示，華潤萬家已在全國10多個省建立了20多個農產品（000061）采購基地，之后還有10多個基地對接計劃正在進行。
而記者了解到，一些本土零售企業的直采步伐正從內地邁向臺灣地區及海外市場，這種嘗試將帶給本土零售商更寬的思路。例如，中百與韓國農水產物流通公社簽訂協議，實現了生鮮、酒、休閑食品、化妝品、清潔用品等10大類2000種商品直接進入超市銷售的目標；在韓國的直采渠道穩定后，中百的直采鏈條還將向泰國、馬來西亞等國家延伸。而上海聯華等零售商，每年也都組織與海外廠商直接對接采購。
中國力量3：向二三線城市進軍
廣東省連鎖經營協會會長孫雄認為，零售巨頭進軍社區便利店是一種趨勢。隨著中國城市商業化進程加快，一線城市優質店址資源將更稀缺。“二三線城市中的新興商圈正在興起，周邊具有十分可觀的消費潛力。”孫雄表示，超市青睞國內二、三線城市的社區超市，并憑借其靈活性在人員密集的社區和主要街道上開店。相比那些開在市區繁華地帶、顧客需乘車才能到達的大超市，小超市在地理位置上的優越性是顯而易見的。
而據世邦魏理仕發布的一份報告顯示，現在“二三線城市”這個詞語越來越多地出現在國內大型零售商的最新擴張計劃之中。世邦魏理仕商業服務部董事楊詠詩分析認為，由于部分二三線城市的商業業態還不夠發達，但卻具備不低的商業消費能力，擁有穩定的市場需求，這些都成了支撐零售巨頭進軍二三線城市的支撐點。
社區超市經營風險不容忽視
●社區超市主要經營食品等快速消費品，由于面積有限，存貨不多，配送需要小批量、多批次，講究迅速及時。但有些門店深入社區，交通不便，甚至有些區域受到貨車和配送車不能進入市中心等限制。
●為了降低物流配送成本，社區便利店在開設前期，一般都布局在集團大賣場附近，這間接限制了便利店的擴張步伐。
●社區超市除了要直接面對菜市場的競爭外，還要與水果店、面包店、零售店等一大批便民型小商店爭搶客源。社區超市要在既定的商圈內提升顧客的忠誠度，只有通過一些個性化服務才能增加居民的消費粘性和附加值。
中國力量之超市候選品牌點評
華潤萬家：并購擴張從未停止
依托華潤集團，華潤萬家近年來在網點布局、多業態擴張等方面走得非?？?。從2004年斥資收購江蘇社區蘇果超市1200多家門店開始，其并購擴張似乎沒有停止過：全資收購天津月壇集團、寧波慈客隆超市、天津家世界超市、西安愛家連鎖超市，托管深圳民潤超市，今年又欲將宏城超市107家店收入。據稱收購完成后，華潤萬家未來5年在華南發展社區型門店時將沒有競爭對手。
百佳超市：首家社區超市入穗
作為李嘉誠旗下和記黃埔的零售企業，百佳超級市場1994年在內地開設第一家分店，成為首家登陸內地的港資零售商，帶動內地超市業的改革提升。
到目前為止，百佳已有超市市場、購物廣場、超級廣場、都會店、社區超市和高端超市等六種業態進入廣州市場。而其今年主推的社區超市業態國際店，近日正式宣布進軍廣州市場，其首店已入駐匯景新城。該業態經營面積1000～5000平方米，主營食品、生鮮等快銷品。
（來源：信息時報 林建敏）